冷水机组市场：五大美国品牌市场占有率持续性下滑

慧聪空调制冷网   作为公共建筑应用最广泛的产品之一，冷水机组受到了建设行业前所未有的关注。这颗“心脏”的质量，不仅决定了空调系统能否正常运行，也直接关联着建筑最终的节能表现和经济效益。我国城镇化持续推进、大型建筑项目不断上马、城市综合体遍地开花，种种理由不断助推着冷水机组设备厂商的市场热情。

而在空调业界，冷水机组早已被视作厂商之间技术比拼、硬实力展示乃至争夺话语权的核心战场。经过20余年发展，这一市场早已不是开利、特灵、约克、麦克维尔和顿汉布什五大美国品牌独大的天下。统计数据显示，尽管上述品牌目前仍以45%的市场比例占据一定优势，却难以避免“不太明显但持续性”的下滑。很显然，国内企业近年来给上述品牌带来了很大压力。

泾渭分明的企业表态

这种压力的节奏虽然缓慢却铿锵有力，极容易让人联想到多年前我国家用空调市场——那里，中外品牌曾群雄激战、各领风骚，最终却几近被格力等国内巨头一统天下。中央空调特别是冷水机组市场未来是否会重蹈覆辙，耐人寻味亦众说纷纭。

美国品牌对此表现坦然，多数高层管理者并不悲观。较为普遍的看法是，冷水机组与家用空调不可同日而语，前者拥有更难以触及的技术水准，百年的历史积淀将发挥作用。在他们看来，国内企业目前所染指项目处于“基础水平”，多数政府项目以及高端领域仍被美国品牌牢牢把控，这一格局会在很长时期内维持下去，保证现有份额不再萎缩。

特灵中国区总裁黄柏榕表示，除了政府和高端商业项目以外，他们致力于在专业领域深挖并建立优势，如在电子产业已培养出包括联想等一大批顶尖企业客户，“这种产业需要高度稳定的工作环境，因而对冷水机组品质要求极高，只有特灵等少数企业才能做到”。

不过，这种观点难以获得国内企业认同。格力电器市场部相关负责人告诉笔者，虽然中央空调目前占其整体份额仅一成，但当领导提出新的增长目标时，发展中央空调业务尤其是冷水机组成为不二之选，“突破志在必得，有信心抢得更多市场”。

海尔的举动也值得回味。自2008年北京奥运会举办以来，海尔很长一段时间内处于消匿状态。直到去年重新发力，磁悬浮冷水机组充当起先头部队。海尔投入可观的人力财力，大张旗鼓地在行业内外高调宣传，雄心可见一斑。

寄予厚望的专家呼声

市场之外，我国学术领域众多专家寄予国内企业以厚望。“师夷长技”是他们为后者逆袭制胜开出的药方。中国建筑学会暖通空调分会理事长徐伟说，尽管包括技术、市场以及人力储备等方面存在差距不容置疑，但通过合作等方式借鉴和学习，可解决自身发展过程中诸多弱点和瓶颈。

目前除了要做好“跟踪跑”，国内企业更亟待解决的现实问题是如何逐步取得市场认同，即改变建设领域对国内品牌不了解、不信任的现状，塑造更多样板工程以博得业主对其品质和性价比的认可。

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