08上半年浙江中央空调市场调研报告(4)

作为本土品牌的奥克斯，奥克斯多年一直以性价比优势抢占市场份额的风度如今在整体市场利润下降的同时，其品牌也似乎调整了营销战略，开始由性价比往品质方面过渡，通过不断在浙江市场提升其优质的产品技术和作为本土品牌应有的知名度，但作为浙江本土品牌，其良好的地理优势并未得到充分体现，据了解，08年上半年奥克斯在浙江市场销售额为2500多万元，基本上与往年保持相当，而浙江五星电器有限公司、温州银星经贸、温州制冷、杭州华碧机电等是奥克斯在浙江市场主要的经销商。

瀚艺：

作为总部设立在上海的瀚艺，近两年来通过以华东市场作为起跳基点，以专业的技术支持和良好的产品及服务迅速抢占全国市场，08年上半年，瀚艺在浙江市场赢得了约1000万元的销售额。瀚艺在浙江杭州设立了办事机构，以走直营分公司操作模式。其在浙江主要以工业冷水机为主（包括水冷螺杆冷水机组、箱型工业冷水机组。中标的项目有杭州千岛湖养生堂（农夫山泉）饮用水有限公司、杭州娃哈哈集团等。

渠道综述：

在渠道方面，浙江主要的经销代理商有杭州太平洋、浙江五星电器、浙江美佳等。杭州太平洋空调器有限公司主要代理美的、大金，2008年上半年的销售额为2000多万元左右，其中美的在杭州太平洋的销售额为近1000万元，大金在杭州太平洋的销售额为1000多万元。浙江五星电器主要代理三洋、奥克斯、TCL等品牌，08年上半年其销售额达2500万元左右，其中三洋占其总销售额的50%,奥克斯占其总销售额的40%，树立的样板工程有：杭州东方国际广场、中国棋院、宁波香溢软件院、浙二医院、浦东发展银行、联通公司、雷迪森度假酒店等。浙江美佳空调工程有限公司主要代理大金、麦克维尔，其中大金占其总销售额的90%左右，在浙江树立的样板工程有：杭州海滨公寓，整个工程达1000多万元；新湖香格里拉别墅，工程大约3000万元；杭州中科院，工程达800万元；财富豪庭，工程达2000多万元；杭州黄龙体育中心，工程达2000多万元。
  

水冷网www.shuileng.net报道作为本土品牌的奥克斯，奥克斯多年一直以性价比优势抢占市场份额的风度如今在整体市场利润下降的同时，其品牌也似乎调整了营销战略，开始由性价比往品质方面过渡，通过不断在浙江市场提升其优质的产品技术和作为本...