易损配件营销话术解密之冷却水

水冷网编辑报道：水是比较理想的冷却介质。因为水的存在很普遍，和其它液体相比，水的热容或比热较大，水的汽化潜热（蒸发潜热）和熔化潜热也很高。比热是单位质量的水温度升高一度时所吸收的热量。常用的单位是卡/克·度(摄氏)或英热单位(B．T．U．)/磅·度(华氏)。用这两个单位表示水的比热度时，其数值是相同的。热容大或比热大的物质升高温度时需要吸收大量的热量，而本身温度并不明显升高，因此水具有良好的贮热性能。潜热是物态发生转变时所吸收或放出的热量。一克分子水蒸发成为一克分子蒸汽需要吸收近一万卡的热量，因此水蒸发时能吸收大量的热量，从而使水温下降，这种依靠水份蒸发带走热量的过程称为蒸发散热。

　　一般来说，4S店的SA要比外面的维修店甚至连锁维修店的SA的接待水平要高，这不仅仅是表现在接待服务方面，更加突出的是表现在业务销售方面，其实这些都是在厂家的不断培训中练出来的，只要你想只要你坚持，其实你也可以，后面我将给大家分享4S店的一些易损件的营销话术，希望对大家提高SA的业务水平有所帮助。4S店易损配件营销话术解密之冷却水（防冻液）

　　冷却水新旧件对比

　　4S店的营销话术：

　　先生（或女士）您好，根据您车辆行驶的里程，车辆的使用期限及您爱车的使用情况，以及厂家防冻液使用的标准，防冻液的更换周期为两年或者40000公里。

　　当仪表盘上的水温灯常亮、或水温过高、或防冻液低于储液罐的最低水位线时等，应及时添加防冻液，如不及时添加或更换，会引起发动机温度过高，发动机长期在高温状态下行驶，将导致气缸和活塞异常磨损，更为严重的可能导致发动机抱缸，需要进行大修处理；

　　另外不及时更换防冻液，将导致散热器被水垢堵塞，并缩短水泵的使用寿命，为了保证您车辆的正常使用，建议您及时在我站更换。

　　4S店易损配件营销话术解密之冷却水（防冻液）

　　车坊家

　　水冷网编辑报道：防冻液的全称应该叫防冻冷却液，意为有防冻功能的冷却液，防冻液可以防止寒冷季节停车时冷却液结冰而胀裂散热器和冻坏发动机气缸体，但是我们要纠正一个误解，防冻液不仅仅是冬天用的，汽车正常的保养项目中，每行驶一年，需更换发动机防冻液，特殊车辆防冻液更换频率要高。

　　汽车防冻剂的种类很多，像无机物中的氯化钙(CaCl2)、有机物中的甲醇(CH3OH)、乙醇(C2H5OH，俗名酒精)、乙二醇(C2H4(OH)2，俗名甜醇)、丙三醇(C3H5(OH)3，俗名甘油)、润滑油以及我们日常生活中常见的砂糖、蜂蜜等，都可作为防冻液的母液，在加入适量纯净软水(不含或少量含有钙、镁离子的水，如蒸馏水、未受污染的雨水、雪水等，其水质的总硬度成分浓度在0-30ppm之间)后，即可成为一般意义上的防冻液。

　　由于甲醇乙醇较易挥发，不适宜北方车辆使用。

　　除防冻外，防冻液还具有以下几种优点：

　　防腐蚀功能：发动机及其冷却系统是金属制造的，有铜、有铁、有铝、有钢还有焊锡。这些金属在高温下与水接触，时间长了都会遭到腐蚀，会生锈。而防冻液不仅不会对发动机冷却系统造成腐蚀，还具有防腐和除锈功能。

　　水的沸点是100℃，优质防冻冷却液的沸点通常在零上110℃，这样在夏季使用，防冻冷却液比水更难开锅。

　　用水作冷却液最让司机头疼的就是水垢问题，水垢附着在水箱、水套的金属表面，使散热效果越来越差，而且清除起来也很困难。优质的防冻液采用蒸馏水制造，并加有防垢添加剂，不但不生水垢还具有除垢功能。当然，如果你的水箱水垢很厚，最好还是先用水箱清洗剂彻底清洗后再添加防冻液。

水冷网www.shuileng.net报道水冷网编辑报道：水是比较理想的冷却介质。因为水的存在很普遍，和其它液体相比，水的热容或比热较大，水的汽化潜热（蒸发潜热）和熔化潜热也很高。比热是单位质量的水温度升高一度时所吸收的热量。常用的单位是卡/...