怎么把水冷空调销售出去

2015-09-19 17:29
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1、用户至上。请注意,用户和顾客上的区隔,通常来说,水冷空调厂家通过直销或者经销商把产品卖给终端,这样,终端就是经销商的顾客,经销商就是厂家的顾客,他们之间是花了钱的消费关系。那什么叫用户呢?就是没有花钱但是使用了产品或享受到了服务的就是用户。举例,某工厂需要选择一种降温解决方案,经销商把1台样机免费安装在这个工厂,这个工厂不用付费,享受到了经销商安装的产品带来的降温等服务,无论最后这个工厂是否采用样机的供应商提供的解决方案,都要做到用户至上,工厂提出的建议、意见都全力以赴。怎么把水冷空调销售出去图片

2、体验为王。还是上面那个例子,只有让工厂看到了安装后的效果,体验了安装水冷空调带来的空气品质、降温效果等实际使用感受,才能真正体现产品的价值。最好的体验是让用户超越预想,比如一下小配件免费维修更换.不用提高支付的费用,这就让客户感觉到厂家对产品的自信。

3、颠覆式创新。水冷空调行业在国内发展的时间并不长,但是只有少数几家在投入研发,做一些技术创新,比如多级制冷的研发,变频技术的优化,群控技术的优化等等,但都没有颠覆式的创新,比如合同能源管理模式的介入。水冷空调这个产品有很多优点,其中,安身立命之本还是其用电量只需要传统空调的1/8,那么,能否让客户先免费安装使用,省下来的电费作为投资费用呢。

4、免费的商业模式。互联网思维最大的革新莫过于此,传统思维都是利润为王,没有利益的事情,股东不愿意,员工不愿意,供应商不愿意。这些不愿意在互联网思维看来就是急功近利,这是要不得的。免费是大部分免费,小部分不免费,免费的目的是聚集用户群,当这个群体够大时,一定会产生一小部分愿意付费的小群体。举例,当冷气机用户使用了厂家提供的保本零利润冷风机达到1亿台,只要有十分之一的产品赚10元,那么也是上亿元的利润。以QQ为例,凡是网民都必备的聊天工具,都是免费的,但是也有小部分是不免费的,比如QQ游戏的道具、企业QQ邮箱等等,由于用户数量的基数够庞大,企业靠这小部分付费群体就足够利润了。

基于水冷空调行业的规模现状,也许很难有企业的资本足够玩互联网思维,但是,借鉴这些思维来运营,还是有很多可以效仿之处的,关键在于企业的掌舵人是否可以解放思想,自我革新,放弃眼前的利欲熏心,着眼于长远,顺着互联网的大流而行。

水冷网www.shuileng.net报道1、用户至上。请注意,用户和顾客上的区隔,通常来说,水冷空调厂家通过直销或者经销商把产品卖给终端,这样,终端就是经销商的顾客,经销商就是厂家的顾客,他们之间是花了钱的消费关系。那什么叫用户呢?就是没有花钱但是使用了产品或享受到了服务的就是用...

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